News
Værdisalg
Værdisalg er en salgsstrategi, der fokuserer på at fremhæve værdien og fordelene ved et produkt eller en service for at imødekomme kundens specifikke behov. Kort sagt er det at sælge...
Værdisalg
Værdisalg er en salgsstrategi, der fokuserer på at fremhæve værdien og fordelene ved et produkt eller en service for at imødekomme kundens specifikke behov. Kort sagt er det at sælge...
EFU modellen
Egenskaber, fordele og udbytter (EFU) er nøglebegreber inden for salg og markedsføring, og de refererer til forskellige aspekter af et produkt eller en tjeneste. Her er en kort forklaring af...
EFU modellen
Egenskaber, fordele og udbytter (EFU) er nøglebegreber inden for salg og markedsføring, og de refererer til forskellige aspekter af et produkt eller en tjeneste. Her er en kort forklaring af...
Forhandlingsteknik
Forhandlingsteknik i salg involverer en struktureret tilgang til at håndtere salgsforhandlinger og opnå gensidigt acceptable aftaler. To vigtige koncepter i denne sammenhæng er "forhandlingsbanen" og "overlap." Forhandlingsbanen: Beskrivelse: Forhandlingsbanen er...
Forhandlingsteknik
Forhandlingsteknik i salg involverer en struktureret tilgang til at håndtere salgsforhandlinger og opnå gensidigt acceptable aftaler. To vigtige koncepter i denne sammenhæng er "forhandlingsbanen" og "overlap." Forhandlingsbanen: Beskrivelse: Forhandlingsbanen er...
FIA modellen
Foretrækker, Indifferent og Afviser (FIA) er en kundemodel, der bruges i salg og markedsføring for at segmentere kunder baseret på deres reaktioner og holdninger til et produkt eller en service....
FIA modellen
Foretrækker, Indifferent og Afviser (FIA) er en kundemodel, der bruges i salg og markedsføring for at segmentere kunder baseret på deres reaktioner og holdninger til et produkt eller en service....
Salgsroller
De tre salgsroller - produktsalg, løsningssalg og relationssalg - repræsenterer forskellige tilgange og fokuspunkter i salgsprocessen. Her er en kort forklaring af hver rolle: Produktsalg: Fokus: Produktsalg fokuserer primært på...
Salgsroller
De tre salgsroller - produktsalg, løsningssalg og relationssalg - repræsenterer forskellige tilgange og fokuspunkter i salgsprocessen. Her er en kort forklaring af hver rolle: Produktsalg: Fokus: Produktsalg fokuserer primært på...
Salgsstrategi
En effektiv salgsstrategi tager hensyn til forskellige kundegrupper, herunder eksisterende kunder, tabte kunder og nye kunder. Her er en kort oversigt over, hvordan du kan tilpasse din salgsstrategi for hver...
Salgsstrategi
En effektiv salgsstrategi tager hensyn til forskellige kundegrupper, herunder eksisterende kunder, tabte kunder og nye kunder. Her er en kort oversigt over, hvordan du kan tilpasse din salgsstrategi for hver...