News

SPIN salgsteknik

SPIN-salgsteknikken er udviklet af Neil Rackham og beskriver en struktureret tilgang til at lede salgssamtaler ved at stille spørgsmål. "SPIN" er en akronym, der står for Situation, Problem, Implication og...

Adfærdsstrategi

En adfærdsstrategi baseret på personprofiler involverer at tilpasse din tilgang og kommunikation for at imødekomme forskellige personligheder og præferencer. Dette kan være relevant i forskellige kontekster, såsom ledelse, salg eller...

Kundepsykologi

Kundepsykologi baseret på personprofiler refererer til forståelsen af kundernes adfærd, præferencer og beslutningstagning ved at analysere deres personlighedstyper eller karaktertræk. Dette koncept er ofte brugt inden for salg og markedsføring...

"People Buy From People They Like"

"People Buy From People They Like" er vores mantra - og refererer til idéen om, at folk har en tendens til at købe produkter eller tjenester fra mennesker, de har...

Indlæring

Indlæring kan ofte opdeles i tre hovedkomponenter: viden, færdigheder og holdninger. Disse repræsenterer forskellige aspekter af, hvad en person lærer og udvikler. Viden: Beskrivelse: Viden refererer til information, fakta og...

BALA salgsteknik

BALA er en akronym for en salgsteknik, der står for Behov, Accept, Løsning og Accept. Denne tilgang er designet til at hjælpe sælgere med at navigere gennem salgsprocessen og øge...